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案例分析:腾讯网改版 一个美丽的开始

来源:新华网 姚屎晚报

经常会听到有人会问你做的是什么工作,月收入多少钱那问这个的人是否想到,如果对方答道挣了几千甚至上万,你是否可以达到?同样的问题放到站长身上,也许有两个人是好友,甲问乙,现在做站怎么样,一个月能挣多少钱?如果回答是非常好的,那甲就会惭愧,那为什么惭愧,不问问怎么挣来的呢?建站的最初目的是什么,他是如何让客户和自己合作的。 1.站已建好,如何找客户。 这是广大站长和做业务的人员最头疼的问题。其实站建好,建的是何种类型的站,为客户解决什么问题,能给他带来什么效益,从这个出发点去找客户,就会有思路。假如你做的是日化行业的网站,那么先做一些准备,找一些客户名单,把一些该了解的情况都了解清楚,再想出几个关键性的问题,能在短时间之内打动客户的,这也就是攻心战术。常见的情况是,你遇到客户,应该也不会给你说话的机会,这时需要的就是你的耐力了,一个脾气不好的业务员是做不了的。接下来就要先想怎么去让客户给你说话的机会。当让对方肯和你说话时,就要在最短的时间内让他问问题,因为他问的都是他最关心的,这时你只要回答到位,足够吸引住他就可以了。因为你的网站的给他带来效益的,对于他给你的宣传费来说,只是杯水车薪,他明白了这个,就好办了。 2.冷静,不能毛燥。 这点就是在争取到谈判的机会时,要给对方可以信赖的感觉。经常可以听到业务员说:为什么同一种产品,有的人偏不爱和我合作,宁可我给的价格低也不行,但换做他,价格高也可以,真搞不懂。这时问题就出现在你这里了。也许你在商家面前贬低了你的竞争对手,要知道,现在同一行业的竞争对手有很多,有人就不喜欢你贬低别人,从而拿到订单,并且很反感。这样做,既不会抬高你的网站信誉,反而会降低别人看你的眼光。在这时,先要说明你的网站有什么样的优势,客户群体是什么样的告诉他和你合作得到的不光是经济价值,还有附加价值,同时要用实例和数字说话。现在建站的人很多,为了拉客户,使用的方法也很多,但不论有多少,最终目的还是要客户与自己合作,所以,谈判时的冷静,让顾客信赖,这点很重要。第一次合作成功,要尽可能在一段时间内让客户看到自己投入的资金得到回报,哪怕是小的,这也会给你的网站加分。因为很多情况下,客户不愿和你合作的原因是,前期也有和你同样的人来找他合作,但都没有得到效益,让他对这样的合作没有信心,自然不会再合作。如果你做到了让他满意的结果,那他会继续和你合作,这时你就有了第一个固定客户。 3.谈到这点,也就是说到了规划。 网站是商业站点,就要本着盈利的路线走,那如何才能盈利呢?前期是拉商家来店,可能是在你店打广告,做宣传;也可能是把商品放到你的网站来卖,但无论是什么,总要有核心的竞争力,那这个是什么呢?这个就是你和别人不同的地方,也是给合作伙伴带来最快见利益的地方。假如与本市最好的物流公司合作,以最快的时间将商家的产品送到顾客手中;或是做一些与众不同的东西,送达客户手中。现在的商家有很多,但多数都一般,这样再没有与众不同的东西,就失去了客户与你再次合作的机会,所以做创新的产品,为客户的产品锦上添花;做创新的合作项目,这些,不仅让客户满意,还能使你的网站人气倍增。 做好客服工作。这个工作属于后期售后的工作,对维护客护来说非常重要,也对后期的订单促成也很重要,所以这也是必要的工作,望各位站长要做好。好了,以上这些都做好的情况下,产品有的售后服务,会给商家吃一颗定心丸,也会给用户提供方便,能够得到及时的沟通。这样,还怕没有客户吗?本文由真诚感悟发表在admin5站长网,网址是保留作者链接,谢谢。 169 912 240 268 247 55 59 891 187 422 742 531 877 318 173 141 298 917 120 268 764 572 825 171 184 108 38 948 936 112 358 464 126 872 950 843 822 114 508 341 14 871 458 856 812 889 261 602 264 130 817 749 727 522 536 68 360 625 322 472 817 867 144 610 272 46 873 640 618 426 417 764 60 555 875 25 636 811 448 789 452 942 896 678 765 308 577 410 705 970 291 817 773 463 100 823 1 479 416 834

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